“中国展区所在的6号馆是距离顶级品牌云集的1号馆最远的展馆。飞亚达参展11年，今年才首次跻身1号馆，而其他中国参展商想要离开6号馆他们还要走多久？”
中国展商：如何走出6号馆？
特派记者王思璟巴塞尔报道
1号馆，是巴塞尔钟表展的金字塔顶端，陈列着劳力士、欧米茄、百达翡丽等国际品牌。
6号馆，是离1号馆最远的展馆，也是唯一须摆渡车到达的。
馆内的中国区，夹在陈列着20美元一串珠宝的印度区，与一排排廉价塑胶手表的巴西区中间。
区内的10家中国参展商，半数为前两年赴展，提供贴牌尚占多数。
“我们明年不再在这设展了，只去1号馆。”6号馆的飞亚达工作人员对本报记者说。
2011年，飞亚达在参展第11年，首次跻身1号馆，成为馆内首家“中国制造”。
Normana的中国老板，则走了另一条海外收购、中国营销之路。相较飞亚达的自主研发，此路更不乏心酸。
中国钟表商，距“瑞士制造”有多远？
他们如何走出6号馆？
6号馆：补贴参展
三年前开始，深圳科工贸信委每年向参加BASELWORLD的企业进行补贴。
6号馆与1号馆就像两个世界。
与国际同行高高在上的品牌展示不同，来自深圳各地的手表商们，卖的是价廉；更期待的是，一次性搞定几个采购商，把参展费用赚回来。
深圳华宏表业技术副总吴永光说，他们是第二年参展。为这个12平米的展位，华宏须支付约十六七万人民币。4个工作人员，平均每人全程费用3万。“去年谈成了2个客户，效果还可以，所以今年再来看看。”吴永光说。
深圳弘冈表业与华宏类似，工作人员杨柳告诉记者，他们生产的手表市场价在20-50美元，机芯多购自香港，然后销往国外。
而另一家中国展商的橱窗里，摆放的甚至不是成表，而是表链与表壳，直接面向配件采购商。“组团前来的15家中国企业，除了4家珠宝企业、1家包装盒企业、2家配件企业，剩下的8家成表企业中，6家在做OEM（贴牌生产）。”深圳市钟表行业协会秘书长朱舜华告诉记者。
最初组织中国企业参展的，还是中国钟表行业协会。三年前开始，深圳钟表协会争取到了深圳市政府的产业支持，深圳科工贸信委每年向参展企业进行补贴，企业开始向深圳协会靠拢。2008、2010年，十多家注册在深圳的钟表企业，均得到50％的展位费补贴。2009年，因为金融危机，补贴还提至100％。
对此，15家中唯一一家非深圳企业、东莞瑞泰包装制品厂深表羡慕。“他们深圳企业有补贴，东莞政府又不补贴我们。”瑞泰销售部经理黄辉对记者说。
对此“政策倾斜”，朱舜华并不讳言：“有些参展企业，其实是香港人甚至外国人开的，但注册在深圳税收在深圳，就还是可以获取补贴。”
“手表企业很多集中在深圳，我们一直都在争取政策支持。也通过深圳市政府层面，与巴塞尔在沟通，希望能有一些更高端的资源交流”，朱舜华说，“就算今年进入1号馆的飞亚达，也做过OEM嘛”。
飞亚达：初入者滋味
对于进入1号馆，飞亚达早在2009年参展时，就与巴塞尔主办方进行了初步接洽，并在次年提交了相应资料。飞亚达销售事业部总经理杜熙说：“条件多不是硬性的，但是竞争者太多了。”
飞亚达进入的，是1号馆的2楼。
与楼下的成熟百年品牌不同，这里是手表市场“新”手的第一步。跟飞亚达同层作战的，有爱马仕、迪奥等国际奢侈品牌。
飞亚达早在2009年参展时，就与巴塞尔主办方进行了初步接洽，并在次年提交了相应资料。“条件多不是硬性的，但是竞争者太多了。”飞亚达销售事业部总经理杜熙说。
他告诉记者，首先，品牌须在非本国市场有品牌展示、市场推广、实现销售，并且超过6个国家。这条不难达到，目前，飞亚达已在新加坡、马来西亚、越南、迪拜、西班牙、波兰、加拿大等多个国家开拓市场。
其次，品牌需要有一些“自己的东西”，如核心技术、文化内涵、产品设计等。这一点，飞亚达因其“中国背景”获益匪浅。
数年来，飞亚达一直是中国神舟航天系列“合作伙伴”，为中国宇航员们设计太空专用手表。如飞亚达的航天系列，最初就是给航天员出舱设计，随后该系列技术转入民用。
另一方面，飞亚达的文化形象采用了多种中国元素，如其珐琅系列，表盘画面就采用了中国风十足的传统美人图形象。
“其实做品牌和OEM都是条路，关键要坚持走下去。像我们，就是坚定要走品牌方向，十年前OEM做了两年，觉得冲击形象就不干了，一门心思积累核心技术。”杜熙说。
杜熙介绍，研发力量积累至今，飞亚达现在出产的手表中，最高端几个系列多采用了自主研发的技术；从瑞士等地采购的机芯，则用于其中低端产品。
Normana：中国人的瑞士制造
中国老板朱兴宜成功入股瑞士家族企业Normana，并持有品牌大部分的股份。然而，就如此前prada急于澄清中国入股的消息一样，奢侈品品牌对中国身份总是格外敏感。
Normana的中国老板，走了一条品牌“捷径”。然而，这捷径并不轻松。
朱兴宜担任过多个高端手表品牌的中国代理商，在“做了市场踢开代理”的故事一再发生后，他“感觉很受伤”。
2年前，朱兴宜终于成功入股瑞士家族企业Normana，并持有品牌大部分的股份。然而，就如此前prada急于澄清中国入股的消息一样，奢侈品品牌对中国身份总是格外敏感。
Normana品牌推广刘鹏波，不得不事无巨细的处理各种关系。“今年到瑞士第一天，我就请各个代理商在当地参观游玩，得和代理商进行感情互动，不然人家为什么不代理万宝龙、LV要代理你？”刘鹏波说。
与此同时，朱兴宜也利用他从商多年积累的人脉，协调关系。“就像成都店的商场租位，本来有个国际一线钟表品牌与我们竞争。没人脉，人家为什么要把租位给你呢？”刘鹏波感慨。
此前收购Normana，随后先后小比例入股两家海外品牌，是朱兴宜在商务部、国家领导出访欧洲时，作为随团成员出席，当场签订入股协议。
然而，刻意淡化品牌股权的“中国色彩”并不容易，为品牌“寻找”文化底蕴更不容易。
刘鹏波透露，虽然这几年，在Normana的全球市场中，中国市场份额比率亦有相当大幅度的提高，专卖店也由零增至42家。但截至目前，Normana尚未盈利。
“老板是在用其他行业的钱养着它们。老板要掌握自己的国际手表品牌，赚明天的钱。”连续数日无暇休息、两眼血丝的刘鹏波说。